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En España no hace falta una carrera para ser agente inmobiliario, pero sí cumplir lo que exige cada comunidad y, sobre todo, saber captar. Aquí está lo que piden la ley y las comunidades, las tres formas habituales de empezar, cómo se cobra y cómo se organiza el primer año para que llegue el primer encargo.
En España la intermediación inmobiliaria es una actividad liberalizada: desde el año 2000 no hace falta un título ni estar colegiado para ejercerla. El título de Agente de la Propiedad Inmobiliaria (API) sigue existiendo y lo dan los colegios profesionales, pero no es obligatorio para trabajar.
Lo que sí hace falta, como en cualquier actividad profesional:
Algunas comunidades exigen inscribirse en un registro propio para ejercer en su territorio:
Otras comunidades tienen o preparan normas parecidas. Antes de empezar, consulta en la consejería de vivienda de tu comunidad si hay registro y qué pide.
| A favor | En contra | |
|---|---|---|
| En una agencia o franquicia | Marca, formación, compañeros, cartera y método desde el primer día. | Repartes los honorarios y trabajas con sus reglas y su zona. |
| Por tu cuenta (independiente) | Te quedas los honorarios y decides zona y forma de trabajar. | Empiezas sin cartera, sin marca y con todos los gastos. |
| Abrir tu propia oficina | Construyes un negocio con equipo. | Local, personal y meses hasta que entran los primeros honorarios. |
Mucha gente empieza en una agencia para aprender el oficio y después se establece por su cuenta.
El agente inmobiliario cobra sobre todo por honorarios de cada operación cerrada, normalmente un porcentaje del precio de venta. En una agencia, esos honorarios se reparten entre la oficina y el agente según lo pactado, a veces con un fijo pequeño o ninguno.
La consecuencia práctica: los ingresos dependen del número de encargos que se captan y se venden, y entre la primera puerta y el primer cobro suelen pasar meses. Conviene empezar con un colchón para ese tiempo. Para hacer números con una operación concreta, usa la calculadora de honorarios.
Estatefy está pensado para empezar a captar desde el primer día: eliges tu código postal y tienes todas las casas de la zona en el móvil, con la ruta, el historial de cada puerta y el argumentario ante cada pega. Después, la valoración, la nota de encargo firmada en el móvil, los compradores y la web de la oficina. El plan Agente, para una o dos personas, es el pensado para independientes.
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Ninguno obligatorio a nivel estatal: la actividad está liberalizada desde el año 2000. Hay formación y títulos voluntarios, y algunas comunidades, como Cataluña, exigen requisitos de formación para inscribirse en su registro.
No. El título de Agente de la Propiedad Inmobiliaria (API) y la colegiación son voluntarios. Lo que sí puede ser obligatorio es la inscripción en el registro de agentes de algunas comunidades autónomas.
Depende de las operaciones que cierre: se cobra sobre todo por honorarios, normalmente un porcentaje del precio de venta, que en una agencia se reparten entre la oficina y el agente. Los ingresos varían mucho según la zona, la experiencia y la captación.
Depende de la comunidad. Cataluña lo exige y la Comunitat Valenciana tiene su propio registro, con parte de sus requisitos anulados por los tribunales. Conviene consultar en la consejería de vivienda de cada comunidad.
Trabajando una zona pequeña con constancia: puerta a puerta, buzoneo, vuelta a las semanas y seguimiento de cada propietario. Apuntar cada puerta desde el primer día es lo que convierte el esfuerzo en encargos.
Sigue leyendo: Cómo captar inmuebles · Farming inmobiliario · Glosario inmobiliario.
Escribes tu código postal y bajan las casas del Catastro (las puertas de los bloques, en unas horas), y el equipo sale con su primera ruta. Un precio por oficina, sin permanencia: cancelas cuando quieras.
Estatefy