Honorarios · 7 minutos de lectura · Actualizada el
Los honorarios de una inmobiliaria en España no tienen tarifa oficial: se pactan con el propietario en la nota de encargo. Aquí está lo que es habitual, quién paga en la venta y en el alquiler, cómo se calcula con el IVA y una calculadora para hacer la cuenta en un momento.
En España no hay una tarifa oficial: la comisión de la inmobiliaria es libre y se pacta en la nota de encargo. Lo más habitual en la venta de una vivienda es un porcentaje del precio de venta, a menudo entre el 3 % y el 5 %, más el 21 % de IVA, y muchas agencias fijan además un mínimo.
El porcentaje cambia con el precio de la vivienda (en las caras suele ser menor), con la zona, con el tipo de encargo (en exclusiva, la agencia invierte más) y con los servicios incluidos (fotos profesionales, visita virtual, gestión de la hipoteca). Algunas agencias trabajan con un importe fijo en lugar de un porcentaje.
El reparto con el agente se calcula sobre los honorarios sin IVA. Es una cuenta orientativa: lo que vale es lo pactado en cada contrato.
| Precio de venta | Comisión | Honorarios sin IVA | IVA (21 %) | Total |
|---|---|---|---|---|
| 150.000 € | 4 % | 6.000 € | 1.260 € | 7.260 € |
| 250.000 € | 4 % | 10.000 € | 2.100 € | 12.100 € |
| 250.000 € | 3 % | 7.500 € | 1.575 € | 9.075 € |
| 400.000 € | 3 % | 12.000 € | 2.520 € | 14.520 € |
Por eso es importante escribir en la nota de encargo si el porcentaje es «más IVA»: entre un 4 % con IVA incluido y un 4 % más IVA hay, en una casa de 250.000 €, 2.100 € de diferencia.
Lo que diga la nota de encargo. Las dos opciones habituales son en la firma de las arras (cuando comprador y vendedor ya se han comprometido) o en la escritura ante notario. Cobrar en las arras da seguridad a la agencia; cobrar en la escritura da tranquilidad al vendedor. Si se cobra en las arras, conviene prever qué pasa si la compraventa no llega a escriturarse.
Lo cobrado se factura con el 21 % de IVA, con los datos del cliente y el número de factura correlativo de la agencia.
Lo que cobra el agente sale de los honorarios de la oficina, no del precio de la casa. Cada oficina lo organiza a su manera: sueldo fijo más un porcentaje, solo porcentaje, o un reparto distinto según si el agente captó la vivienda, la vendió o hizo las dos cosas. Lo importante es que esté escrito y que se pueda calcular operación a operación, sin discusiones a fin de mes. La calculadora de arriba hace el reparto sobre los honorarios sin IVA.
La pega «cobráis mucho» es de las más frecuentes en la puerta. Responde mejor el trabajo que el porcentaje: qué se va a hacer para vender (fotos, portales, compradores ya en cartera, visitas filtradas), en cuánto tiempo y a qué precio. Tenemos la respuesta preparada en el argumentario de la puerta.
En Estatefy cada encargo lleva sus honorarios y, al cerrar la operación (reserva, arras, escritura y cobro), sale el borrador de la factura con el IVA para pasarlo a vuestro programa de facturación, y lo que le toca a cada agente, a la vista. Lo que vais a cobrar está en la portada de la app desde el primer día.
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No hay tarifa oficial: se pacta libremente. Lo más habitual es un porcentaje del precio de venta, a menudo entre el 3 % y el 5 %, más el 21 % de IVA, con un mínimo en muchas agencias.
Sí, el 21 %. En una venta de 250.000 € con un 4 % de comisión, los honorarios son 10.000 € más 2.100 € de IVA: 12.100 € en total.
Quien lo pacte con la agencia; lo habitual en España es el vendedor, que firma la nota de encargo. Para cobrar al comprador debe pactarse con él expresamente.
En el alquiler de vivienda, el arrendador. Desde la Ley 12/2023, los gastos de gestión inmobiliaria y de formalización del contrato no se pueden repercutir al inquilino.
Cuando diga la nota de encargo: normalmente en la firma de las arras o en la escritura ante notario.
Sigue leyendo: Nota de encargo: modelo y cláusulas · Hoja de visita: modelo · Precios de Estatefy.
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